第一资源专访丨易路王天扬：10年坚守薪酬战略，推动人力资源共赢生态

世界上大多数的成功都是由偶然的因，结出必然的果。

时间回到2020年初。1月6日，易路刚刚完成C2轮亿元融资，不到20天后，新冠肺炎疫情爆发。武汉封城、全国延期复工，餐饮、文旅、零售等服务业、娱乐业企业停摆；西贝董事长贾国龙对外喊话：贷款发工资撑不过3个月......疫情之下，企业纷纷只求“活下去”。

在这样的大背景下，易路却在一季度交出了漂亮的业绩答卷：新签32家客户，超额完成目标的120%。“漂亮的数字背后，既有市场利好的一面，更得益于易路自身积累的敏捷式响应服务。”王天扬的话虽说得轻描淡写，就记者看来，易路的成功却实非偶然。因为，从整个市场环境来看，毋庸置疑，疫情催化了企业对HR SaaS的接受程度，HR SaaS相比原来的本地部署eHR软件对企业运营的重要性逐渐凸显，这对整个HR SaaS行业的高速发展带来机遇。不过，即便面临机遇，HR SaaS企业的发展仍是几家欢乐几家愁。所以，王天扬的底气和自信绝不仅于此。

对话王天扬

（易路董事长&CEO 王天扬）

第一资源：您在人力资源云服务领域深耕多年，而中国人力资源科技企业非常的多，赛道也很细分，相比同类企业，易路的核心优势究竟是什么？

王天扬：新冠肺炎疫情对很多行业带来巨大的冲击，优秀的人力资源管理者不但要能够帮助企业很好的应对疫情期间的危机，更重要的是能够防患于未然，为企业经营者在后疫情时期提供与经营状况相应的人力成本趋势分析，预测和预警。易路作为一家技术驱动的人力资源科技公司，恰恰致力于此，通过技术赋能企业HR，协助HR实现人力资源管理者的战略价值。

易路的核心优势在于对技术底层架构的长期投入以及对企业业务价值的深刻理解，为企业HR提供更多价值驱动的解决方案，而不仅仅是业务流程的线上工具化转换。

“算对工资，只是一个事后的结果，易路薪酬管理平台做的是把跟企业人力资本相关的所有的事件全部引入系统，通过“事件驱动”架构把薪资管理从企业的日常性事务延伸至与经营紧密相关的人力成本分析预测并提供解决方案的战略型管理平台”。

相比人力资源科技领域的其他企业，易路的另外一个隐形的核心优势在于清晰的战略和长期的专注。

第一资源：易路创业之初，为何选择切入薪酬模块？

王天扬：一般来说，人力资源管理有六大模块，即人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理和员工关系管理。易路一直以薪酬管理为核心，即使在过去的几年中，完成了数亿元的融资，也是疫情寒冬下整个行业中现金流最充足的企业，我们并没有把业务重心扩展到人力资源的全模块，而是有所为有所不为。

薪酬管理模块是HR SaaS各模块中，无论从技术层面，还是产品层面都需要花大量的人力和财力持续投入，被业内人士称为最难驾驭的人事模块。

从全球来看，HR SaaS最强的几家企业，Workday，SuccessFactors或Kronos，都在薪酬模块上知而却步。同时，薪酬管理又是人力资源管理中最核心，市场空间最大的领域。易路把所有的资源投入在一个领域，不追求大而全的全方位扩展，而是把产品打磨，用户价值放在首位，这也是易路得以快速发展的核心优势。

第一资源：最近看到公开报道，易路参股了职行力，这与易路一直坚持的薪酬管理模块是否存在冲突？

王天扬：这是易路战略的一部分。易路在薪酬管理领域的战略专注并不意味着易路只能满足企业客户的单一需求，当客户希望人力资源一站式解决方案的时候，易路通过一纵一横的战略整合市场上最好的产品给客户提供最好的价值。

这里的一横是指从薪酬管理出发构建完整HR SaaS服务；一纵则强调基于薪酬管理本身的上下游业务延展。通过纵横发展形成立体化的人力资源多元生态圈（Diverse Ecosystem of Human Resource）。

参股职行力也是易路一纵一横战略的体现，通过职行力的员工赋能和实时激励的产品能力，双方完成产品级的合作，为客户提供更完整的价值解决方案。如同水利万物而不争，易路在2020年还会持续深化构建HR SaaS生态圈，与更多的同行完成战略级合作，和更多生态伙伴一起融入到人力资源管理服务的各个环节之中，帮助企业持续获得成功。

这里的多元，意味着多个中心，它既可以是易路，也可以是易路的客户或同盟者。生态圈中的所有人在不断互动中相互融合，形成事业和经济共同体。易路要做的则是以薪酬为切入点，赋能生态圈中的每一个角色。

第一资源：我们看到易路的logo也做了升级，从“易路软件”简化成“易路”，这是否代表易路想开始多元化发展？后面还会有什么其他投资举动吗？

王天扬：在未来易路希望做到的是，把整个人力资源行业中最好的产品和服务都集成在一个交互平台形成一站式用户体验，做到你中有我，我中有你，用户获得不只是软件更是一系列优势产品和服务的合集，做到软件即服务(Software as a Service)的同时也是服务即软件(Service as a Software）。这也是公司品牌从‘易路软件’升级到‘易路’的主要出发点。

我和我们的投资方如高瓴资本、SIG、钟鼎资本等有过多次关于易路未来战略的深入讨论，围绕薪酬战略打造人力资源未来的生态，能够给客户提供更大的服务支持和业务价值，因此易路也会持续借助资本的力量去寻找与易路耦合度高的创新产品和服务，实现有特色的纵横发展。

文/第一资源编辑 千行

关于易路：

易路成立于2004年，拥有十多年企业信息化服务经验积累，是中国领先的以薪酬管理为核心的一站式人力资源软件和服务云平台，覆盖员工「选用育留」全生命周期。系统获得美国注册会计师协会（AICPA）制定、由安永审计通过的数据安全认证 SOC1 & SOC2 & SOC3（SSAE18）。2020 年 1 月完成 C2 轮融资，成为2020年中国首家人力资源领域获投企业，主要领投方分别有高瓴资本、SIG 、钟鼎资本等。